电子烟开店全指南:VFOLK招商政策大公开,完全解读形象店!

 

自去年11月份,国家市场监督管理总局、国家烟草专卖局发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》后,电子烟市场陷入低迷状态。

 

今年在经历思摩尔国际上市、香港解禁电子烟政策等事件后,电子烟局势越来越明朗,人们的选择从“开不开电子烟专卖店”变为“品牌专卖形式还是集合店形式”。

 

对此,我们就给出了自己的答案:形象店

 

 

在发布了形象店的招商政策后,不少资深媒体也推文表示看好

 

 

 

一、运营政策——集合店形式的专卖店

 

传统专卖店形式和集合店形式之间最大的纷争,其实就是围绕“专卖店的品牌优势”集合店的灵活多元化”展开。

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(标准店店面示意图)

 

VFOLK形象店就是基于两种形式优化而来的,选择开形象店的用户,在开设门店后,只需以VFOLK产品为主进行经营,就能兼售其他品牌的产品。

 

这样一来,就不需要区分专卖店还是集合店形式。形象店在享受专卖店才有的高补贴、品牌推广、门店指导等好处同时,也能享有集合店多品牌产品兼容售货的好处,可以满足使用不同电子烟品牌的用户,最大化地让门店自由适配电子烟市场。

 

 

 

二、补贴政策——高额补贴灵活计算

形象店形式分为:旗舰店(当地核心商圈高端商场店铺)、标准店&街边店(不满足旗舰店标准的中端商场店、热门商业街街边店),并且在两种形式上,划分A、B、C三个等级,分别对应一线及新一线城市、二线城市、三线及以下的城市。

“最高单店30万补贴”全面覆盖北上广深热门点

 

A级区域补贴:

店铺面积

旗舰店补贴(元)

标准店&街边店补贴(元)

21m²-30m²

300,000

240,000

13m²-20

200,000

160,000

6-12m²

120,000

96,000

区域划分

一线及新一线:北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、杭州、武汉、西安、天津、苏州、南京、郑州、长沙、东莞、沈阳、青岛、合肥、佛山

保护条款

所在城市仅逐步审核开放15家形象店

 

B级区域补贴:

店铺面积

旗舰店补贴(元)

标准店&街边店补贴(元)

21m²-30m²

210,000

168,000

13m²-20

140,000

112,000

6-12m²

84,000

67,000

区域划分

二线城市福州、兰州、南宁、贵阳、石家庄、哈尔滨、长春、

南昌、济南、太原、昆明、厦门、泉州、惠州、珠海、中山、保定、廊坊、无锡、常州、南通、徐州、大连、烟台、宁波、温州、金华、嘉兴、台州、绍兴

保护条款

所在城市仅逐步审核开放10家形象店

 

C级区域补贴:

店铺面积

旗舰店补贴(元)

标准店&街边店补贴(元)

21m²-30m²

120,000

84,000

13m²-20

80,000

56,000

6-12m²

40,000

28,000

区域划分

三线及以下城市各地地级市和县级市的大商圈

保护条款

所在城市仅逐步审核开放6家形象店

以上A、BC级区域补贴表格补贴额为同级最高,具体金额以实际面积、店铺类型进行计算,如有特殊情况可另行协商。

 

 

为了降低形象店前期的运营压力,货补采取了灵活给付方式:货补分12个月给付,按前两个月各 10%,后10 个月各 8%给付。

 

 

对于门店的提货要求,我们也相应进行了合理调整:开业第 1-3 月只需按货补总额3%提货、4-7 月、8-12月,分别各按货补总额的4%5%提货,共计补贴总额的 50%这样高额的货补政策和灵活的提货规则,真正意义上降低店家前期的运营压力。

 

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(贵州形象店开业)

 

其他补贴

部分品牌会给予门店装修补贴,但是前提是按照该品牌的统一设计方案甚至是指定装修用料进行装修,很多品牌即便补贴后,门店装修费用也非常高昂。VFOLK则采取提供免费设计方案+自主装修政策,我们不仅会提供免费的设计图参考方案,还会为根据店家的门店大小、位置、采光等因素来给出装修建议,让店家自主选择装修物料来打造形象店。另外,我们将承诺提供开业大礼包,内含:产品展具、宣传物料、产品体验耗材、工作服等。

 

保证金满一年全额退款。

店主需缴纳补贴总额的 10%作为合作保证金,形象店开业并持续经营一年后可全额退还。

 

 

三、推广——线下新渠道

 

1. 展会推广:VFOLK和IECIE、励展华博、BMJ、中国电子商会电子烟行业委员会等国内外企业机构有深度合作,每年都会参加各大国际电子烟展会和各种线下活动,为品牌进行曝光和推广。

 

 

2. 口碑推广:VFOLK的设计路线简约高端,用户群体遍布全球,加上高品质的产品管控具备现象级产品的用户自传播基础

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3. 合作推广:VFOLK此前和DZAT渡哲特成功联合后,目前与旗下小麻研所进行了新联合,形成了新的生态链,同时利用联合推广和新零售模式进行大范围曝光后续还有多个同行品牌联合和跨界联合计划有序进行。

 

 

4. 寄售推广:我们目前已经和多家网咖、KTV、咖啡馆、等一些中高端商务人群高频率出入的品牌门店进行寄售推广,这也可以有效避免青少年接触到电子烟,从而让品牌的线下推广更加精准。

 

 

自品牌建立以来,VFOLK一直通过不断研发产品来提升用户体验。这一次我们拟斥资千万补贴市场,则是品牌开拓市场的开始,现阶段,VFOLK在中国预计开设形象店3000家,覆盖城市约200余个。全球市场在不断开拓的同时,VFOLK也希望,形象店的模式,可以有效解决电子烟从业者的开店困扰。