成都,留住了一个开形象店的媒体人

成都,是一个去了,就想留下的地方。

 

 

三千年来一直保持着比较繁荣发达状态,一度被誉为“天府之国”。道路干净,人行道宽,青砖外墙、石板路、巷弄、斜坡顶、浓郁的川西建筑随处可见。

 

 

2010年,成都还获得了联合国教科文组织授予的第一个亚洲“美食之都”称号。哪怕很多人没有去过,也感受过川味的统治。

 

 

在这里生活过,更是会被这实实在在、安逸不焦躁的“生活气”感染。

 

52fe429a195e67761a35e66233f6a83c

 

 

2020年十月,就有这样一个90后带着VFOLK路过成都,最后,他选择留在成都,也在成都留下了VFOLK。

 

店主方晟是一个90后媒体人,不得不说媒体人的触觉是十分敏锐的。早在2018年底,电子雾化行业开始在网络上崭露头角,他就开始关注这个行业。2019年,电子雾化迎来了全面的喷发,准备好入场开网店的他,又遇到了国家的管控,电子雾化产品全网禁售禁宣传。但是他并没有觉得整个行业就此凋零,相反,他认为行业被整管或许是大市场来临前的信号。

 

方晟的猜想在2020年下半年得到了证实,在全球疫情期间,电子雾化行业是鲜有没有受到明显冲击反而更进一步的行业。于是,他就决定要进场了。

 

 

一、选择品牌

“第一次了解VFOLK是在去年上海烟展上,当时品牌太多,自己只是抱着了解看看的心态,没有对产品有太多感觉。但在后来逐步的了解之后,发现VFOLK有几个不太一样的特殊点。”

 

76e98f60ea57fcfb5871b00861f8cde3

 

据方晟透露,在选择品牌的时候,他更看重发展空间而不是暂时的知名度:

1. VFOLK强调产品品质,有自己专属的产品研发实验室,现有的产品能够打动用户,后续的产品也能保持源源不断的生命力,这一点和他的理念非常接近。

 

2. VFOLK和麦克韦尔有深度的合作,据方晟了解,目前麦克韦尔的代工成本和品质都几乎是业内最高,能够与之合作的也基本都是头部的一些大品牌,在这方面他认为VFOLK非常有诚意,也非常看好品牌后续成长空间。

 

3. 如果选择头部品牌,增长空间有限,但VFOLK具备了所有头部品牌的发展基础和条件,要是能够把握好这个机会,是能够真正享受到品牌规模扩大带来的红利。

 

“只开一个品牌存在很大的风险”

 

 

在政策方面,他认为目前市场处于一个转型期,品牌专卖店会随着密度的增大而导致收入的降低,用户对于其它品牌的需求也在上升,这个时候就会诞生一批有专业能力和服务精神的门店,也就是我们常见到的“集合店”“买手店”“店中店”等模式。

 

而VFOLK的形象店对这样的模式十分友好,能够允许店主在主卖VFOLK产品的同时,兼容其他品牌产品在店内售卖,不仅如此,门店在“集合店”的模式中还能享受“最高30万”的高额补贴。“区域保护”“推广扶持”等各种政策也一应俱全。

 

用他的话总结,这就是“很难不心动”。

 

 

二、开店过程

创业的过程原本很曲折,品牌的相助和城市的魅力让这一切变得顺其自然。但,首次开店的方晟还是错过了一些机会。

 

 

约8月份的时候方晟就开始看地址了,当时看了一个非常好的地段,人流量也非常好。不过由于是外地人,对成都的商圈分布和人流、价格体系等不太了解,单方面觉得铺面价格很贵,了解花了太长时间,没等考虑清楚,看好的铺面已经被租出去了,错过了一个非常好的机会。

 

9b1ea93234224dea088770d698101bd7

 

错过一次之后,方晟也决定不再犹豫。既然主城区价格较高,那就选择更有潜力的地段,于是大学城附近的这个门店,就在一次考察后便马上拍板了。事实证明,果断的选择是正确的,在店铺进入装修期,周围的人流开始变多,店面纷纷开始了涨租金。

 

 

首次创业开店,装修方面也让方晟感受到了很多压力,从图纸设计和施工队的选择,再到用料、时间安排以及和城管物业报备等许多方面都在不断地进行修改和调整。即便如此,门店依旧在一个半月左右完成了。

 

“之前没有从事过类似工作,前期准备有点想当然,以后要多接触不同的商业形态,了解他们是如何运行的,所以心态还是比较好的。”虽然门店花费时间比预期长了一些,但是方晟依旧保持了一个成功创业者的积极心态,这是非常重要的。

 

 

三、市场分析

只要在成都生活过,就会明白为什么不同地方的人、无论男女老少都会爱上这个城市。在这里,你可以感受到各种传统文化和现代文化的交汇。

 

方晟在成都生活过一段时间,这个城市不仅保留了许多浓厚的传统文化气息,对新事物也有极强的接受能力。

 

走在街边,随处能见到古老的街道和建筑中融入了现代的设计理念;你既可以在这里享受到地道的川渝美食,也能品尝到全球各地的其他美食;成都人们对新事物的接受,更是让这里的时尚文化成为了一种风尚;太古里更是抖音头条的频发地,镜头下能见到全球各种前沿时尚服饰,也能看到古韵古色的汉服潮流。也正是当地敢于接受新事物,许多电子雾化品牌才选择在此生根。

 

8a219a32138877f448c5836a039b26ae

 

另外,最近“电子烟线上禁售”的消息再次刷爆了各大热搜,甚至一度超越了美国大选。也反映了目前电子雾化烟的市场情况。

 

 

为什么在去年已经颁发的《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》,时隔一年后再次上热搜?理由很简单,那就是电子雾化烟市场的复苏。不同的是,去年是因为线上市场混乱引来整体的整顿,而这次则是因为线下门店的扩张迅速,引来了警告

 

这也给了行业三个信号,“国家对于线上推广销售是零容忍的”,“规范后的电子烟逐渐得到了认可””和“电子烟的未来会是线下门店形式”。

 

 

而根据门店现阶段的情况分析,目前形象店在当地的受欢迎程度非常高,很多人表示在价格差不多一致的情况下,有更多选择的VFOLK形象店会是他们的首选。刚开业时的一些话术和运营策略也逐渐随顾客增多而得到了完善。

 

 

方晟笑称:“开店没有想象中难,感觉比做媒体更赚钱呢。”并表示自己在未来一年内有再开一家门店的打算。

 

 

在一个来了就不想走的城市定居,开一家有品位的电子雾化体验店。这是成都店主方晟的故事,一个有敏锐的市场触觉,对生活有追求的媒体人的成都故事。

(案例不作为收益保证,投资有风险,谨慎考虑)