济南形象店:从筹备到营业,满满都是开店干货

 

到底什么地方适合开店?装修有什么要注意的?现在市场情况如何?门店该如何运营?

自从VFOLK形象店政策推出后,最近收到咨询开店的私信越来越多。

今天给大家分享一个济南店主依然先生的开店故事,你们想知道的答案,这里都有。

 

 

为何会选择电子雾化门店项目?

今年卷席全球的疫情影响了大多数人的生活。作为一名市场销售经理,依然先生更是因此暂停了工作。

据依然先生回忆,疫情不能外出的时候,身边大多数烟民朋友为了不让家人吸二手烟,想出了各种法子,后来发现电子雾化烟作为替烟感觉还不错,即没有异味,也没有焦油,就都用上了。发现这一现象,有15年市场经验的依然先生仿佛找到了大商机。

在进一步调查后,还发现了加盟电子雾化烟门店,不仅不需要加盟费,还反过来有房租、装修、货物等各种补贴。不少业内人士表示,目前行业短期内正处于各大品牌抢占市场的重要时期,一旦市场稳定,才会开始提高加盟要求,回归到传统收取加盟费的形式。因此,目前正是开店的最好时期。

 

 

一、关于品牌选择

运营政策

当然,现实中没有天上无故掉馅饼的事情,想要获得补贴,就必须开专卖店,也就是说店铺只能单独出售一个品牌的产品。在依然先生看来,这就好比酒吧只能卖一种酒、烟草店只能卖一个牌子香烟同样令人难以接受。

VFOLK对此给出的政策是:形象店能给到最高30万元的货补,并且兼容店内以集合店形式售卖其他品牌。每个城市还有非常严格的区域政策,也大大防止了恶意竞争乱价的现象产生。打算以集合店形式开店的依然先生马上就被打动了。

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产品选择

依然先生表示,产品也是品牌选择的重要因素。他希望自己的门店能够带给烟民一些体验好,高品质的产品,传递积极的生活态度。而不是一个产品良莠不齐,只有浮夸宣传,和鼓吹玩乐为主的产品形象。

通过展会和各渠道咨询,他了解到VFOLK产品由目前业内顶级的麦克韦尔/SMOORE代工,该企业今年已经在香港上市,其代工对象都是市面的领先品牌Y刻、M笛等;雾化弹原料选用的还是世界顶级供应商宝洁、陶氏、IFFF、芬美意等。加上国内外都有自主的研发中心,产品线丰富;产品外观设计是简约大方的路线,出入各种场合都非常适合,而且不易吸引未成年人。无论是品牌形象,还是品质实力都非常符合自己的开店要求。

 

二、关于门店建设

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门店选址

“因为线上渠道被禁止,只能通过线下渠道销售,所以,选址优先考虑了人流量较大的商业综合体周边地段,哪怕是价格高了一些也要选用客流量大的好位置。”

依然先生起初在选择门店位置时,曾经也考虑过房租成本比较低、面积比较大的门店,后来和VFOLK招商人员沟通后,依然先生对开店方向有更深层的理解,便决定优先考虑人流量,于是确定了济南第二大商圈洪楼西路印象城外商铺作为门店选址。

门店装修

VFOLK形象店的装修要求相对比较人性化,除了固定的门头招牌、灯箱和展示区域以外,店家对其他区域可自由把控,深大店的音乐风格、成都店的ins风格等,都很好地将店主的个性想法和门店的简约设计融合在一起。

作为自己开的首家电子雾化烟门店,依然先生也决定加入了一些新元素。

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首先,选中的这家商铺采用的是小复式设计,为了让门店高级感更强,依然先生采用了欧式风格的旋梯代替了原来的楼梯,在提高了美观度同时,旋梯上还可以充当展架的作用,大大提高了门店的层次感。

其次,在照明方面,除了按照VFOLK的设计图纸安装白色射灯以外,依然先生还在展柜、墙面多个地方加入了暖色的氛围灯。在冷冷的冬日下,暖暖的色调让整个门店好像都变得温暖起来。

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最后在环境的打造方面,恰到好处的绿植更是为门店增添了许多活力。

当然,这些精心的准备也是相当耗费时间的,但是为了工程质量和预期达标,依然先生在装修期间坚持每天到现场进行监工。因此,门店在短短20天就完成了装修。

 

 

三、关于门店运营

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前期试营

比起开业打折,用户更相信身边朋友的推荐。

装修期间,依然先生也利用多年的市场经验,通过圈子集赞送杆的活动进行试运营。最终在11月28日正式开业送出将近50套雾化杆,换来了将近数十倍的曝光。而且不少顾客在试抽后,都给予VFOLK产品非常好的评价,纷纷表示会回购并介绍给身边有需要的烟友。

 

后续运营

这家形象店的运营方式,就是在和用户交朋友。

在他的运营理念里,顾客就是朋友,每一套雾化杆成功售出,就等于交了一个朋友。对待朋友,不仅要用最好的产品,让他们买得放心、安心、舒心;而且还要让他们感受到切实的优惠,不定时的空弹换新弹、老带新送弹等活动,都是依然先生表示真诚交朋友的运营方式。这样一来,也解决了门店推广、产品口碑和用户粘度三大问题。

 

 

 

地址:济南市洪楼西路印象城4号出口西30米。

短短开业一周,门店已经完成了接近2万多的营业额。由于门店地段人流较多,每日到店新用户也在不断增加,预计在12月月底,整店营业额基本能达到8万左右。

对于未来的展望,依然先生表示,如果按照这样稳步的增长速度,未来一年内可能会有筹备第二家店的打算。

(案例不作为收益保证,投资有风险,谨慎考虑)